纵横家——合纵派的与佩齐印

诸子百家之纵横家

诸子百家之纵横家

纵横家，《汉书·艺文志》列为“九流”之一。

后因称凭辩才进行政治活动者为“纵横家”。

纵横即合纵连横。

他们朝秦暮楚，事无定主，反复无常，设第划谋多以国家政治需要出发。

合纵派的主要代表是苏秦，连横派的主要代表是张仪。

出自《资治通鉴·周显王三十六年》“ 张仪者， 魏人，与苏秦俱事鬼谷先生 ”。

胡三省 注引 汉 应劭 《风俗通》：“鬼谷先生 ， 六国 时纵横家知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。

无所不出，无所不入，无所不可：这里指游说开合有度、纵横自如。

没有不可以去的地方，也没有什么不会成功的事情。

他们的出现主要是因为当时割据分争，王权不能稳固统一，

纵横家

需要在国力富足的基础上利用联合、排斥、威逼、利诱或辅之以兵之法不战而胜，或以较少的损失获得最大的收益。

他们的智谋、思想、手段、策略基本上是当时处理国与国之间问题的最好办法，是世界史上独一无二的历史阶段，其在历史条件下所创造的智慧是后世任何一个朝代都无法超越的。

纵横家人物多出身贫贱，在最艰苦的投机倒把下是一种人类智慧的超常解放、创造和发挥，他们以布衣之身庭说诸侯，可以以三寸之舌退百万雄师纵横家的思想主张，也可以以纵横之术解不测之危。

苏秦佩六国相印(合纵六国，佩六国相印乃后世策士夸张，苏秦当时是合纵五国，佩齐、赵、燕三国相印)，联六国逼秦废弃帝位;张仪雄才大略，以片言得楚六百里;唐雎机智勇敢，直斥秦王存孟尝封地;蔺相如虽非武将，但浩然正气直逼秦王纵横家的思想主张，不仅完璧归赵，而且未曾使赵受辱。

纵横之士智能双全，有不乏仁义之辈，其人其事若鉴于当代，亦必可使受益者非唯浅耳。

纵横家(以《鬼谷子》为代表)的哲学观，深受《老子》哲学的影响。

纵横家的道家思想体现在其纵横“裨阖”的社会活动之中;纵横策士们在道家思想的指导下，力求“变动阴阳”，从而达到“柔弱胜刚强”的目的。

纵横家发展

从战国七雄的确立开始，到公元之前二二一年秦始皇统一中国为止。

若除去楚国早在公元前六七一年就已称王之外，这段时期，若从魏国惠王在公元前三七零年称王起，到公元前二二一年秦统一中国止，共历时二百多年。

这个时期的纵横家的发展，具体可分为三个阶段。

第一个阶段：战国七雄确立的初期，各国虽都纷纷称王，但立国尚未稳固，

纵横家·鬼谷子

大都忙于巩固内政，而无力外战，各国之间的'兼并战争规模还不太大。

这一阶段的特点是以众弱联合以攻伐一强的合纵运动为主。

代表人物是惠施、公孙衍。

第二阶段：经历一个较长的时期，大国之间的兼并战争日愈激烈，国际政治形势变化迅速而频繁，纵横家的作用更加重要，影响也更为巨大。

这一时期的特点是形成了东西方各以齐秦为核心的两大政治集团对峙的局面纵横家——合纵派的与佩齐印，合纵连横的盟主在齐秦的之间变换，双方都企图通过合纵连横运动有效地遏制对方的兼并战争，阻止对方的过分强大。

这一阶段的特点是合纵连横运动适应着各国之间政治、军事、外交及经济形势迅速而复杂的变化，而达到了高潮。

这个高潮在整个纵横家发展历史中，是第一个高潮，其标志一是产生了众多的纵横家代表人物，最为著名的有苏秦、张仪、陈轸、楼缓、郭隗、虞卿、甘茂等人;二是纵横家的行为模式基本形成，而其思想与文化的内容也发展成熟，终于确立起独具特色的纵横家思想及学术流派。

第三阶段，战国时期以统一中国为目的的兼并战争已经接近尾声，秦国由于成功地实行了纵横家范雎提出的“远交近攻”为特点的新的连横政策，经过长期的政治和外交攻势，发展成为最大的强国。

秦国的统一在相当程度上可以说是纵横家长期努力的结果。

这个阶段纵横家发展的特点是以秦国纵横家的连横运动为主。

这一阶段纵横家的代表人物是范雎、蔡泽。

汉代刘向在校刊整理《战国策》时也高度评价了纵横家的作用与影响，他说：“是以苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、苏代、苏厉之属，生纵横长短之说，左右倾倒。

苏秦为纵，张仪为横。

横则秦帝，纵则楚王，所在国重，所去国轻。

”(刘向《战国策书录》)。

纵横家代表

其祖乃鬼谷子，又名王禅，一说春秋战国时期卫国朝歌人;一说是战国时期魏国邺地人。

常入云梦山采药修道。

因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。

纵横家思想

关于纵横家的思想在《韩非子》中说：“纵者，合众弱以攻一强也;横者，事一强以攻众弱也。”但纵横家自己

的著作中并没有对“纵横”这一概念的系统解释。

在《鬼谷子》中“纵横”概念只出现了三处，在《鬼谷子·捭阖第一》中说：“四时开闭以化万物纵横。”，

第二处在《鬼谷子·飞箝第五》中：“可箝而纵，可箝而横。

”，第三处在《鬼谷子·忤合第六》中：“乃可以纵，乃可以横。

”对于“纵横”的解释主要还是根据《汉书·艺文志》中所说的“行人之官”，主要从国际关系、国家强弱与方位等等有关方面来解释的。

纵横家理论

主要为纵横，或合众弱以攻一强，此为纵;或事一强以攻诸弱，此为横。

前者主要以连为主，故可知如何能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少;后者主要以破为主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。

此为战略思想，是行辩术成大事的基础。

若此不查则必游说而不成。

对纵横谋士的要求：知大局，善揣摩，通辩辞，会机变纵横家——合纵派的与佩齐印，全智勇，长谋略，能决断。

纵横家崇尚权谋策略及言谈辩论的技巧，他们注重揣摩游说对象心理，运用纵横捭阖的手段，或拉拢或分化，事无定主，说无定辞，一切从现实的政治要求出发。

纵横家在战国时期的社会舞台上非常活跃，其思想和活动对当时的政治、军事局势产生了重要的影响。

首先要对现实有最明确的认识，确定连横的对象，然后知其诸侯为人而定说辞，及游说之法，或抑或扬，或抑扬相合，或先抑后扬纵横家的思想主张，或先扬后抑，诸法只要对症必事事有其妙。

其次在游说过程中，当先观其反应，见机行事，察其对己之关系，是同是非，若同则继续，若非则当补遗误，而后以飞箝之术或以利诱，或以害说，探其实情，此为游说最主要方法之一，而后再以揣摩之术深察其内心，看其同异，而后快速正确以权谋之术决断。

纵横家《汉书·艺文志》纵横家文献记载

《苏子》三十一篇。

名秦，有《列传》。

《张子》十篇。

名仪，有《列传》。

《庞爰》(庞援)二篇。

为燕将。

《阙子》一篇。

《国筮子》十七篇。

《秦零陵令信》一篇。

难秦相李斯。

《蒯子》五篇。

名通。

《邹阳》七篇。

《主父偃》二十八篇。

《徐氏》一篇。

《庄安》一篇。

《待诏金马聊苍》三篇。

赵人，武帝时。

右从横十二家，百七篇。

从横家者流，盖出于行人之官。

孔子曰：“诵《诗》三百，使于四方，不能颛对，虽多亦奚以为?”又曰：“使乎，使乎!”言其当权事制宜，受命而不受辞。

此其所长也。

及邪人为之，则上诈谖而弃其信。

纵横家影响

一战后，德国著名学者斯宾格勒在《西方的没落》一书中高度赞扬中国的纵横家，认为具有实际的借鉴作用。

七十年代，美国著名外交家就深受《西方的没落》一书的影响。

甚至有人称基辛格是现代的苏秦、张仪。

当今世界形势颇似春秋战国，虽不能出现以纵横术主宰世界历史发展，但也可为辅，影响世界格局。

用之无害，不用可惜。

日本学者、企业家大桥武夫把《鬼谷子》用到经营活动中，写出了一部鬼谷子应用实例，取名《"兵法"与"鬼谷子"》，可见《鬼谷子》不仅在世界范围内受到重视而且已从单纯的外交领域走入更广泛的社会各领域。

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