纵横家与管理学派创始人:鬼谷子代表人物:苏秦

纵横家与管理 ?学派简介 创始人:鬼谷子 代表人物:苏秦、张仪 代表著作: 《鬼谷子》十三篇 《战国策》三十三篇 《苏子》三十一篇 《张子》十篇 ?所谓“纵横家”,指鼓吹“合纵”或“连横”外交策略的学派。 ?纵横家是战国时崇尚权谋策略及辩论技巧,从事政治外交活动的学派。其代表人物有鬼谷子、苏秦、张仪等,他们多明于辩说,善于辞令,长于外交,精于权谋;或主纵,或主横;或奔走游说,或入朝干政,对当时政治格局产生深远影响,人称其“一怒而天下惧,安居而天下歇”。 ?特点: 1 、重利轻义(苏秦、主父偃) (儒家义利合一,道家绝义弃利,墨家以公利为义,法家以利为治国之具,强调君主可为利弃义) 2 、重时握势 (道家避时,儒家背时,法家顺时,纵横家握时) 3 、重辩能说 4 、重计善谋 (儒家重德,道家崇拙,法家尚力,兵家与纵横家重计) 纵横家管理智慧的特色 ?目标:争名求利 ?基础:量权量能,审时度势 ?手段:游说 ?关键:攻心 ?核心:谋略 ?纵横家深信“时势造英雄,英雄造时势”纵横家核心思想,因此追求事业成功、成为时代英雄是其共同的人生目标。要成为时代英雄就必须审时度势,顺应时势及时决策,这是功成名就的前提条件。

与儒家以德服人不同,与法家主张以力服人也大相径庭,纵横家主张以智服人,重视谋略。游说公关,也就成为纵横家必不可少的手段。 一、争名求利的经营智慧 、名利至上的经营价值 2、不择手段的经营方式 ?3、利己主义的经营原则 ?4、相机择主的经营战略 二、攻心智慧 鬼谷子说:“心者,神之主也。” 攻心是游说和谋略成败的关键。 攻上级之心 攻部下之心 攻女人之心 攻百姓之心 1、攻心为上的价值目标 2、七擒七纵” 2、揣摩内合的攻心艺术 ?揣摩即揣情摩意。 ?揣情就是揣测人主内情之好恶,真实心情。 ?做法:在对方高兴时,加大其欲望。 在对方恐惧时,加重其恐惧。 “情变于内者,形见于外”。 3、游说为主的攻心方式 鬼谷子认为内结君心,达到攻心目的的方式有多种: 施展的人格魅力 拉关系 以钱财行贿 进献声色犬马 美人计 三寸不烂之舌——游说。 美人计——攻心的重要方式 ?西施入吴:越王勾践战败后纵横家核心思想,卧薪尝胆一图复仇,又恐吴王夫差警觉,于是向吴王进献美女西施,夫差为西施所惑,放松警惕,并诛杀警惕越国复仇的老臣伍子胥,最终身死国亡。 不同的公关对象,不同的游说方式 ?聪敏者——依靠广博的知识 ?博学者——依靠雄辩 ?善辩者——依靠简明扼要 ?位高者——依靠宏大气势 ?富有者——依靠高瞻远瞩 ?贫穷者——以利益诱惑 ?卑贱者——依靠谦和态度 ?勇猛者——依靠果敢决断 ?愚鲁者——依靠敏锐 不同的公关情况,不同的语言技巧 ?佞言:谄媚奉承的语言——求忠 ?谀言:旁征博引的语言——求智 ?平言:平时果敢的语言——求勇 ?戚言:忧心忡忡的语言——求信 ?静言:反省自己的语言——求胜 三、谋略智慧 四、1、因人设谋 五、仁人君子:不用金钱。

捐出资财 六、壮士:不用祸患恐吓 七、智慧之人:不可假装诚信去欺骗 八、愚蠢之人易被蒙蔽 九、懦弱之人易被恐吓 十、贪财之人易被引诱 2.2、阴道阳取 ?所谓“阴道而阳取”即以暗中使用手段,公开地获取利益和明显的效果。 五种方法: 1、秘而不宣 2、先予后取:迎合对方的嗜好,避开对方的厌恶。 3、欲擒故纵 4、握权制人:使用了解掌握的人,不使用不了解掌握的人。 5、藏而不露:看到可以成功的事纵横家与管理学派创始人:鬼谷子代表人物:苏秦,选取一些事自己做;看到不能成功的,选取一些事让 别人去做。 墨家 学派简介: 代表人物:墨子(墨翟di) (约公园前480-前390年) 代表著作:《墨子》 一、兼爱相利的管理伦理 经典名言 兼相爱,交相利。 (《墨子·兼爱中》) 大意: 人人互相爱护,互相交往,互利互惠 ?墨子所说的“兼爱”,就是不分彼此、不分亲疏、不分远近的普遍的爱,与儒家的“仁爱”相比较,有着重大的区别。 ?第一,儒家所说的“仁”,以“亲亲”为基础,是以血缘关系为基础的自然亲情的推演——推爱,“爱有差等” 兼爱:无差等的普遍的爱,超越了血缘、地域的差别。 ?儒家:“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”。 ?墨家:消解自我 二、尚同尚贤的组织原则 (一)尚同一义的共有价值观 ()尚贤使能的人事原则 (上下通情的沟通原则 一同天下之义。

(《墨子·尚同中》) 大意 统一天下人的意见和价值观念 ?在墨子看来,“上下不同义”的无组织无共识的状况所造成的弊端很多。 ?首先是人们都肯定自己的道理,而否定别人的道理,人与人之间格格不入,根本无法和谐相处,最终势必导致社会组织的分崩离析。 ?其次是无休止的纷争导致人们之间彼此敌视、互相残杀,劳动力闲置,富余的财物腐烂纵横家与管理学派创始人:鬼谷子代表人物:苏秦,良好的知识埋没,社会资源浪费。 ?最后,上下不同义,组织内结党营私,各自为政,管理制度就难以实行。 “选择天下贤良圣知辩慧之人,立以为天子,使从事乎一同天下之义。” ?尚同一义”的现代应用: ——形成共有的价值观 共识,核心理念,企业文化。 作用: 认同感,稳定性 判断的标准 行为的准则 产生凝聚力 二)尚贤使能的人事原则 经典名言 夫尚贤者,政之本也。 (《墨子·尚贤上》) 大意 崇尚贤人是政治的根本 崇尚贤才、使用能人来管理政事,政务就得到治理;而用低能之辈来管理政事,只能造成国家混乱。——这就是“尚贤使能”——崇尚贤才、使用能人的道理三)上下通情的沟通原则 经典名言 夫上下为政,得下之情则治,不得下之情则乱。 (《墨子·尚同下》) ?思想统一的前提: 尊重民众的意愿,而不是独断专行。

如何沟通?——上下通情 ?现代应用: 1、员工主动与管理者沟通 2、管理者积极和部属沟通 “鞭打快马” ,良马负重 3、消除“无所谓文化” 4、沟通是双向的 ?现代企业沟通中的障碍: 1、乐善好施,与人为善——不能做到尚贤使能 2、个人色彩浓厚——小团体 3、缺乏长远战略 4、缺乏双向 三、兴利天下的经营原则 经典名言 仁之事者,必务求兴天下之利,除天下之害。 (《墨子·非乐上》) 管理者同时也是经营者。墨子主张:“志士仁人做事,一定要努力谋求天下人的利益,铲除天下人的祸害。”墨子主张以兴利除害为人生的经营目标,图谋国家富强、人民富裕;在兴利方面,墨子反对宿命论纵横家核心思想,而主张人们的努力作为、积极进取——非命;在除害方面,墨子反对浪费,主张节约——节用。为此,墨子提出了一系列具体的措施?一)义以利人的经营目标 ?(二)非命尚力的进取精神 ?(三)节用尚俭的消费观念 一)义以利人的经营目标 经典名言: “义,天下之良宝也”。《墨子·耕柱》 (二)非命尚力的进取精神 (三)节用尚俭的消费观念 节俭则昌,淫佚则亡” 1、反对统治着为享乐而横征暴敛。 2、反对衣饰过渡华彩。 3、反对制造华美的兵甲车船。 4、简易的宫室建造。 5、薄葬、节葬。 6、非乐。 继续阅读